ABM na prática: passo a passo para aplicação do Account-Based Marketing no B2B
Produzido pela Conversa.tech especialista em ABM, trata-se de um material exclusivo que explica em detalhes todas as etapas para implantar uma estratégia de ABM com sucesso.
Com este e-book, você poderá entender melhor:
• Por que o ABM é tão eficiente em negócios B2B;
• O que são ICPs e como defini-los de acordo com seu negócio;
• Como definir e agrupar contas para uma estratégia mais eficiente;
• Quais são as três principais variações para abordagens de contas;
• O que são plays e como podem ser executadas;
• Quais são as ferramentas necessárias para implementação e gestão de ABM;
• Quais as principais métricas a ser acompanhadas;
• Quais são os estágios do funil de ABM.
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