ABM na prática: passo a passo para aplicação do Account-Based Marketing no B2B

Produzido pela Conversa.tech especialista em ABM, trata-se de um material exclusivo que explica em detalhes todas as etapas para implantar uma estratégia de ABM com sucesso.

Com este e-book, você poderá entender melhor:

• Por que o ABM é tão eficiente em negócios B2B;

• O que são ICPs e como defini-los de acordo com seu negócio;

• Como definir e agrupar contas para uma estratégia mais eficiente;

• Quais são as três principais variações para abordagens de contas;

• O que são plays e como podem ser executadas;

• Quais são as ferramentas necessárias para implementação e gestão de ABM;

• Quais as principais métricas a ser acompanhadas;

• Quais são os estágios do funil de ABM.

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